Iparág: E-Commerce
Szolgáltatás: Fizettett hirdetés
Weboldal : parfumneked.hu
A Parfumneked.hu több célcsoportot is kiszolgál, azonban az együttműködés időszakában tudatos stratégiai fókuszt választottunk:
a növekedést elsősorban a férfi parfüm kategórián keresztül értük el.
A parfümpiacon a kommunikáció jellemzően termékközpontú: illatjegyek, ár–érték arány, technikai paraméterek. Ezek önmagukban nem teremtenek valódi különbséget, és nem szólítják meg a vásárlók érzelmi döntéshozatalát.
A célunk az volt, hogy megreformáljuk az addigi hirdetési szemléletet, és egy teljesen új, vágyalapú kommunikációt vezessünk be.
Az alapfelismerésünk egyszerű, mégis meghatározó volt:
A férfiak nem parfümöt vásárolnak.
Hanem azt a hatást, amit a parfüm által kiváltanak másokból.
Ezért a kommunikáció fókusza nem az illat lett, hanem:
A parfüm eszközzé vált, nem főszereplővé.
Az üzenetek nem azt mondták el, mi van az üvegben, hanem azt, mi történik a viselőjével:
„Tetszeni fogsz a nőknek.”
„Érezni fogják a jelenléted.”
„Nem csak észrevesznek, emlékezni is fognak rád.”
„Komolyan vesznek, mert férfias aurád van.”
A férfi vásárlók egyik legerősebb fájdalompontjára építettünk:
„Nem akarok olyan parfümöt, ami pár óra alatt eltűnik.”
A tartósságot nem adatként, hanem ígéretként kommunikáltuk:
Ez a vásárlók számára biztonságot és magabiztosságot jelentett.
A kommunikáció és az ajánlat kialakításánál tudatosan kerültük a klasszikus akciózást.
Ehelyett meglepetést adtunk.
Kitaláltunk egy olyan ajánlatot, amelyben a vásárlók:
a megrendelt parfüm mellé ajándékba kaptak egy másik illatot is, egy eltérő karakterű, beszerzési áron olcsóbb parfümöt.
Ez az elem:
A „kapsz még valamit, amire nem számítottál” élmény jelentősen erősítette a konverziót és az ügyfélélményt.
Teljesen elszakadtunk a hagyományos parfümreklám-logikától:
Ez a szemléletváltás tette lehetővé, hogy a Parfumneked.hu kiemelkedjen a zajból, és érzelmi kapcsolatot alakítson ki a célcsoporttal.
A stratégia rövid időn belül kézzelfogható eredményeket hozott:
Mindezt úgy, hogy nem árengedményekkel, hanem stratégiai kommunikációval és ajánlatkialakítással értük el.
A siker nem a termékben, hanem a szemléletben rejlik.
A Parfumneked.hu esetében:
Egy egyszerű, mégis erős ajánlattal megtöbbszöröztük az eredményeket.
